Управление сбытовой системой организации на примере ООО «Поликом»

Стоимость работы: 2 650 руб

Название работы
Управление сбытовой системой организации на примере ООО «Поликом»
Тип
Дипломная работа
Предмет
Менеджмент
Дата написания
30.08.2013
Объем
82 страницы
Введение
1.Теоретические аспекты формирования, функционирования и развития системы сбыта в организации
1.1. Сбытовая деятельность как специфический объект управления
1.2. Методы управления сбытовой деятельностью организации
1.3. Внутренний контроль сбытовой деятельности в современных условиях
2. Управление сбытом на примере ООО «Поликом»
2.1. Характеристика предприятия
2.2. Анализ финансового состояния и сбытовой системы фирмы
2.3. Рекомендации по совершенствовванию системы управления сбытом в организации
Заключение
Список использованных источников
Приложения
Доклад
Презентация:
1 – титульный лист
2 – актуальность ,цель, задачи
3 - Основные функции сбыта
4 – цели сбытовой политики
5 - Номенклатура продукции по объемам продаж ООО «Поликом»
6 - Сравнительная характеристика цен на трубы из ПНД марки ПЭ 100 на ООО «Поликом» и ЗАО «Техстрой»
7 - Основные преимущества полиэтиленовых труб перед стальными
8 - Основные пути улучшения деятельности компании
9 - Анализ сильных и слабых сторон компании
10 - Выводы
Введение
Неформальное управление сбытом объективно присутствует в деятельности любого юридического лица, осуществляющего операции товарно-денежного характера. Во многих средних и большинстве крупных организаций широко применяются отдельные элементы управления сбытом, такие как разработка производственной и маркетинговой программы. В ограниченном числе крупных современных компаний применяются автоматизированные системы управления закупками и сбытом. В то же время во многих организациях, в том числе в потребительской кооперации, управление сбытом нередко осуществляется бессистемно: отсутствует регламентация процессов планирования, реализации планов и контроля, не определена структура информационной основы принятия решений, недостаточно проработана нормативная база управления.
Подчеркивая актуальность данной темы можно сказать, что управление сбытом продукции является одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений. Это - очень интересная и никогда не устаревающая тема.
Актуальность управления сбытом, очевидно, возрастает по мере насыщения рынка с учетом прямых заменителей производимого товара. Оценка степени насыщения рынка представляет собой отдельный предмет исследования и не рассматривается в этом разделе работы.
Основным экономическим критерием эффективного управления является достижение цели при наличии ограниченных ресурсов. В период реформирования социально-экономической системы России произошли кардинальные изменения условий функционирования предприятий, что требует переориентации хозяйствующих субъектов на использование новых для отечественной экономики методов управления, ориентированных на выявление нужд и потребностей потребителей продукции предприятия, обеспечение этих потребностей более эффективными, чем у конкурентов, способами. Большинство предприятий, получив экономическую самостоятельность, оказались неэффективными. Процесс адаптации к рыночным условиям хозяйствования идет медленно. Актуальность поставленной проблемы обусловлена необходимостью удовлетворения потребностей населения качественной продукцией, а также существующими проблемами функционирования и развития предприятий в рыночных условиях хозяйствования.
Проблема управления сбытом рассматривается в рамках концепции маркетинга, теоретические положения которой раскрыты в трудах зарубежных и ответственных ученых Гибсон Д.А., Короткова Э.М. , Васильева Г.А. и других ученых.
Целью дипломной работы является изучение механизма управления, сбытом на примере системы управления сбытом на ООО «Поликом». Поставленная цель определила следующие задачи:
- рассмотреть сбытовую деятельность как специфический объект управления;
- изучить основные понятия, используемые в управлении сбытом;
- рассмотреть методические подходы к оценке эффективности управления сбытом на предприятиях;
- дать общую характеристику ООО «Поликом» и провести анализ эффективности финансово-хозяйственной деятельности;
- изучить особенности процесса управления сбытом на ООО «Поликом»;
- разработать рекомендации по повышению эффективности системы управления сбытом на ООО «Поликом»;
- сделать экономическую оценку предложенных рекомендаций и указать их правовое обеспечение.
Объектом исследования в данной работе является ООО «Поликом», основным видом деятельности которого является производство и продажа полиэтиленовых труб.
Предметом исследования является сбытовая деятельность организаций, система управления сбытом, ее структурные элементы и связи между ними.
Теоретической и методической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов по вопросам управления сбытом с позиции маркетинговой концепции управления предприятием, методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности на основе маркетинга. Исследование проводилось с использованием расчетно-аналитического метода и экономического анализа.
Цели и задачи исследования обусловили структуру работы, которая состоит из введения, основной части, включающей две главы, заключения, списка использованных источников, приложений.
Заключение
В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).
Цель дипломной работы заключалась в исследовании системы управления сбытовой деятельностью в организации.
Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:
- определены сущность и содержание управления сбытом;
- изучены основные понятия, используемые в управлении сбытом;
- проанализирован рынок полиэтиленовой продукции, выявлены основные тенденции его развития;
- дана общая характеристика ООО «Поликом» и проведен анализ эффективности финансово-хозяйственной деятельности;
- изучены особенности процесса управления сбытом на ООО «Поликом»;
- разработаны рекомендации по повышению эффективности системы управления сбытом на предприятии.
Рассматривая теоретические основы управления сбытовой деятельностью мы определили, что сбыт - это комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок. В основе сбыта лежат функции и задачи, позволяющие предприятию наиболее эффективно осуществлять сбытовую деятельность. Управление сбытом рассматривается как общее руководство сбытовой деятельностью фирмы. Любое управление осуществляется с помощью различных методов и в данном случае, под методом управления сбытом понимается выбор оптимальной структуры и организации каналов продаж. Для выбора оптимального канала необходимо провести оценку его эффективности, то есть разработать систему критериев эффективности, позволяющих выявлять сильные и слабые стороны сбытовой деятельности для правильного выбора целей и стратегий на следующий плановый период.
Проблема внедрения процесса прогнозирования на предприятии является очень актуальной на сегодняшний день. Прогнозируя деятельность предприятия на будущее, можно увидеть вероятное будущее состояние предприятия и среды, в которой оно существует и предупредить возможные сбои и срывы в работе.
Объектом исследования в данной работе было предприятие ООО «Поликом», основным видом деятельности которого является производство и продажа полиэтиленовых труб.
На ООО «Поликом» существует настоятельная потребность по-новому осуществлять управленческую деятельность в сфере сбыта. Краткосрочные цели по достижению желаемого товарооборота как главного ориентира отошли в прошлое. В настоящее время на рынке успешно действуют те предприятия, которые объединяют сбыт и свои цели в единую стратегию всего предприятия в целом и осуществляют соответствующую политику.
В условиях рыночной экономики необходимо говорить не столько о производстве, сколько о реализации произведенной продукции. От успешного развития маркетинговой политики зависит развитие всего производства в целом.
Так как большую часть прибыли предприятие получает от продаж, нужно повысить рейтинг компании на рынке. Для более узнаваемого имени компании следует применить ряд рекламных средств: реклама в прессе; реклама по радио; наружная реклама и так далее.
Следует следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности. Значительное превышение дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и делает необходимым привлечение дополнительных источников финансирования.
Качественно проведенный управленческий анализ предприятия позволяет выявить недостатки в его деятельности, малоэффективные или убыточные виды продукции и услуг и определить наиболее выгодный для данных условий ассортимент продукции, а также оценить эффективность дополнительных затрат и рациональность капитальных вложений.
Борьба предприятий за выживание в кризисных условиях потребует взаимосвязи организационных, правовых, финансовых и управленческих аспектов.
Финансовая стратегия направленная на вывод предприятия из кризиса предусматривает проведение следующих мер: повышение финансовой устойчивости, разработка кредитной политки, совершенствование анализа и контроля дебиторской задолженности. Подобная финансовая стратегия позволит предприятию контролировать своих дебиторов как основного источника доходов и поступлений предприятия, контролировать и обеспечивать долгосрочное взаимодействие с покупателями и заказчиками. Также мероприятия обеспечат достаточную ликвидность предприятия, поскольку обеспечивается снижение суммы запасов, сокращения краткосрочных обязательств, что повысит финансовую независимость ООО «Поликом».
Список использованных источников
1. Абрютина Н. С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: «Дело и сервис», 2009.
2. Аванесов Ю.А. Прогнозирование спроса в розничной торговле – М: Экономика, 2012.
3. Азрилиян А.Н. Краткий экономический словарь – М: Институт новой экономики, 2009.
4. Алексеева М.М Планирование деятельности фирмы- М:2012.
5. Атаманчук Г.В. Управление – фактор развития – М: Инфра-М, 2013.
6. Белова О.Г. Практическое руководство по повышению прибыльности предприятий среднего бизнеса на основе маркетинга, М: Инфра-М, 2012.
7. Волков О.И. Экономика предприятия(фирмы) – М: Инфра-М, 2009.
8. Васильев Г.А. Совершенствование деятельности сбытовых служб промышленных предприятий: Обзорная информация.-М.: ЦНИИТЭИМС, 2009.
9. Галеев Д. М. Как повысить эффективность управления торговым предприятием. // Компьютер в бухгалтерском учете и аудите, 2012, №3
10. Гапоненко А.Л. Общий и специальный менеджмент – Москва: Инфра-М, 2012.
11. Гибсон Д.Л. Организации: поведение, структура, процессы – Москва: 2009.
12. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия – Москва: Банки и биржи, 2013.
13. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры - М: Дело, 2013.
14. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли.- М.: Информационно-внедренческий центр « Маркетинг», 2012.
15. Джорж Д. Стратегический маркетинг – М: Эксмо, 2012.
16. Завгородняя А.В. Маркетинговое планирование – Спб: Питер, 2009.
17. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах – М: Инфра-М, 2013.
18. Захаров С.В. Маркетинг – Ростов на Дону: Феникс, 2009.
19. Каз М. Управление компанией в современных условиях // Вопросы экономики, №12, 2012.
20. Карасев И.М. Финансовый менеджмент – М: Омега, 2009.
21. Ковалев В.В. Как читать баланс – М: Финансы и статистика, 2009.
22. Кондратьев Н.П. Бухгалтерский учет – М: Инфра-М, 2012.
23. Котлер Ф. Основы маркетинга - М: 2012.
24. Коротков Э.М. Исследование систем управления – М: 2009.
25. Лисенко И. Конкурентоспособность и бизнес-планирование – Финансовый бизнес, 2012.
26. Кнорринг В.И. Теория, практика и искусство управления -М: 2012.
27. Крылова Г.Д. Маркетинг: теория и практика – М: Юнити-Дана, 2009.
28. Мильнер Б.З.Теория организации – М: Инфра-М, 2009.
29. Новицкий А.Г. Экономика и организация предпринимательской деятельности в сфере сервиса, 2013.
30. Огвоздин В.Ю. Управление качеством – М: Дело и Сервис, 2009.
31. Орехова Е.В.Финансовый анализ и анализ финансовой отчетности – Москва: Эксмо, 2012.
32. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности - М.: ИНФРА-М, 2009.
33. Сараев А. Структура отдела продаж // Журнал «Управление сбытом», 2012, № 7
34. Суша Г.3. Экономика предприятия - М.:Новое знание, 2009.
35. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент - М.: Зерцало, 2013.
36. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. - М.: ИНФРА-М, 2012.
37. Эриашвили Н.Д. Маркетинг - М: Юнити, 2013.
38. Юдина Л.Н. Бухгалтерская отчетность организации как источник информации для финансового анализа // Финансовый менеджмент, №3, 2012.
39. Юсупин А.В Основы финансовой устойчивости предприятия // Финансовый менеджмент, №4, 2009.
40. www.rgwto.com – Всемирная торговая организация. Российский союз промышленников и предпринимателей
41. www. Info.tatcentr.ru - Деловой центр Республики Татарстан – интернет-портал


Стоимость работы: 2 650 руб

x
Заказать звонок
Выберите Ваш город
Анкета соискателя
Оставить отзыв